2024德国电力变压器市场需求分析

Writer： 恒丰友电气 Time：2024-03-21 浏览量：次

本文由恒丰友电气销售经理Taylor通过对2024年德国变压器市场进行分析，包括市场概述、德国市场特点、中国变压器企业在德机遇、挑战及应对策略五个方面的内容，使大家对德国变压器市场有基础的认识和了解，旨在为中国变压器企业在德国市场中的发展提供参考和指导。
 
一、德国电力变压器市场概括
2020-2025年，欧洲变压器市场复合年增长率预计将超过2.5%。行业能源需求增加以及旧输配电系统升级等因素可能会推动欧洲变压器市场的发展。德国作为欧洲最大的经济体之一，其电力变压器市场发展历史悠久，市场规模庞大。随着可再生能源和电动汽车等领域的快速发展，对于电力变压器的需求也在不断增加，市场前景十分广阔。各大能源公司也相继扩大其变电力压器市场业务。
如图所示，日立能源公司（Hitachi Energy)于今年投资3000多万欧元，扩大其在德国Bad Honnef工厂的电力变压器的生产。这笔资金将用于扩大工厂产能以及生产工艺改进，以满足不断增长的需求。
 
(Bad Honnef电力变压器工厂）
 
二、德国有望成为增长最快的市场
1. 德国工业部门是配电变压器的重要需求驱动力。作为世界领先的工业经济体之一，德国拥有多元化的制造基地，涵盖汽车、机械、化工、电子等多个行业。这些行业严重依赖可靠、稳定的电力供应来高效运行。因此，其对配电变压器的需求增加，以在工业设施内有效分配电力。
2. 扩建和建立新的工业设施进一步增加了对配电变压器的需求。据联邦统计局2023年4月的数据显示，德国2月份工业生产增长超预期，主要由汽车制造业推动。随着公司提高产能或建立新的制造单位，他们需要额外的配电变压器来满足电力需求。
3. 政府减排目标推动。众所周知，能源转型成为当下德国政府实施最重要的能源政策。德国的目标是到 2030 年减排至少65%，到 2040 年减排至少 88%。为实现能源转型目标，德国计划扩大数十亿欧元投资，加速电力、交通、工业、建筑和农业五大行业的全面脱碳进程。德国副总理兼经济和气候保护部长罗伯特·哈贝克说，加快提高可再生能源发电产能，是德国减少对进口化石能源依赖的一大关键。可再生能源通常以与标准电网电压不同的电压水平发电。配电变压器在转换可再生能源发电的电压以满足配电网的电压要求方面发挥着至关重要的作用。这确保了与现有网格基础设施的兼容性和无缝集成。
因此，由于上述几点，恒丰友电气销售经理Taylor认为德国将成为预测期内欧洲配电变压器市场增长最快的市场。
 
三、中国变压器企业在德国机遇分析
1. 相对于美国市场，欧洲市场对中国企业的开放程度更高。中欧经贸合作前景广泛。
2. 中国电力装备企业在欧市场份额不到5%，具有较大的出海潜力，且中国电力设备企业具有“强技术、强制造、低成本”竞争优势。
3. 德国无论是在制造电力变压器所需原材料成本，还是在人工成本上都远超中国，因此中国变压器在欧洲市场拥有绝对的价格优势。
 
四、中国变压器企业在德国挑战分析
1. 老牌德国企业占据高端市场。以西门子、日立能源、施耐德和德国SGB组成的德国变压器四大家为代表，长期活跃在变压器高端市场，在欧洲知名度高且占据较高的市场份额，因此中国企业进入到该市场中，考虑到技术标准、资质认证等问题，电力设备出海的壁垒较高。需做好充分准备。
2. 中国企业公司在进入德国市场时面临语言障碍和文化差异，导致沟通效率低下和合作困难，需要加强跨文化培训和团队建设。恒丰友电气目前已与西班牙、阿尔巴尼亚、德国、法国、捷克、马其顿、波黑、塞浦路斯等欧国客户建立合作，主要供应11-33KV配电变压器、110kv电网主变压器、配电箱、环网柜、电缆和电气配件，以及提供OEM/ODM服务（taylor@hengfengyou.com）。
3. 中企需严格遵守德国及欧盟的相关技术标准和安全认证要求，例如TUV、CE等认证，确保产品符合严格的能效标准和电气安全规定。
 
五、中国变压器进入德国电力变压器市场的策略：
1. 技术认证与研发创新，投入研发资源，与德国科研机构合作或设立研发中心，开发符合德国市场需求的高效、智能、环保型电力变压器产品。
2．在德国设立子公司或办事处，提供快速响应的售后服务和技术支持，满足德国客户对及时性和专业性的高要求。
3.寻求与德国当地企业的合作机会，如通过OEM/ODM合作、联合投标项目等方式，借助本土企业的渠道和影响力进入市场。
4. 成本控制与性价比优势：继续保持在生产成本上的优势，同时注重提高产品的性价比，提供既能满足德国质量标准又具备价格竞争力的产品。
5. 环保与可持续发展：针对德国对环保和可持续发展的高度重视，中企应致力于研发绿色电力变压器产品，如非晶合金、立体卷铁芯等节能材料的应用，并积极参与可再生能源领域的配套项目。
 
总之，通过上述策略的综合运用，恒丰友电气销售经理Taylor认为，中国变压器企业一定能够在保证产品质量和服务的基础上，逐步获得德国市场的认可，并在当地激烈的竞争环境中占据一席之地。